PLU Commercialisation

Formation : Maîtriser le Plan Local d'Urbanisme (PLU) et l'appliquer aux techniques de vente pour les agents immobiliers

  • Modalités : e-learning et visio-conférence
  • Durée : 14 heures
  • Public : agents immobiliers, commerciaux en foncier

1 Objectifs de la formation :

  • Maîtriser et appliquer le PLU
  • Développer des arguments commerciaux solides
  • Valoriser les biens immobiliers, et répondre aux besoins spécifiques des clients.

2 Compréhension du PLU et de son impact sur l'immobilier

  • Les bases juridiques : loi SRU (Solidarité et Renouvellement Urbain), Code de l’urbanisme.
  • Définir les zones (UA, UB, UC, etc.) et les restrictions ou opportunités qu’elles créent.
  • Le rôle des servitudes, des plans d’aménagement et de la politique de densification urbaine.

2.1. Introduction au Plan Local d'Urbanisme (PLU)

2.2. Lecture et Interprétation du PLU : Cas Pratiques

  • Objectifs :
    • Apprendre à lire un PLU : consulter les cartes et comprendre le règlement de zonage.
    • Identifier les opportunités ou restrictions d’un terrain en fonction de son zonage (habitation, commercial, agricole, etc.).
  • Contenu :
    • Étude de cas sur plusieurs zones (résidentielles, mixtes, zones commerciales).
    • Analyser des parcelles réelles sur des cartes et découvrir les implications pratiques (hauteurs autorisées, emprise au sol, etc.).

3. Impact du PLU sur les transactions immobilières

  • Objectifs :
    • Comprendre comment le PLU influence directement la valeur et l’attractivité d’un bien.
    • Identifier les éléments clés du PLU à utiliser pour argumenter lors de la vente.
  • Contenu :
    • Exemples d’influence du PLU sur la faisabilité d’un projet immobilier.
    • Cas où le PLU peut limiter ou valoriser un bien : terrain constructible, possibilité d’extension, projets de densification.

4.Application commerciale et mise en pratique

4.1. Argumentation commerciale basée sur le PLU

  • Objectifs :
    • Savoir utiliser les informations du PLU pour convaincre un client (vendeur ou acheteur).
    • Transformer des informations techniques en avantages commerciaux.
  • Contenu :
    • Valoriser les avantages d’une zone constructible, d’une servitude particulière ou d’un projet de réaménagement urbain.
    • Exemple de discours : « Ce terrain est classé en zone UB, ce qui vous permet de construire jusqu’à 12 mètres de hauteur, idéal pour un immeuble de 3 étages avec des appartements à fort rendement locatif.

4.2. Mise en situation : Simulation de vente

  • Objectifs :
    • Pratiquer des scénarios de vente en utilisant les informations du PLU comme argument commercial.
  • Contenu :
    • Simulation d’entretien avec un acheteur intéressé par un terrain ou une maison dans une zone précise.
    • L’agent doit utiliser des éléments du PLU pour répondre aux objections ou pour augmenter la valeur perçue du bien.
    • Cas de figure : un acheteur cherche à savoir s’il peut agrandir une maison ; l’agent lui présente les restrictions ou opportunités en fonction du zonage.

5. Débriefing et retours sur les simulations

  • Objectifs :
    • Analyser les simulations et améliorer les argumentaires commerciaux.
  • Contenu :
    • Retour sur les points forts et axes d’amélioration dans l’utilisation du PLU pour vendre un bien.
    • Conseils sur la façon d’intégrer le PLU dans les négociations immobilières.

6.Clôture : Questions-Réponses et Conclusion

  • Objectifs :
    • Répondre aux dernières questions des participants et récapituler les points clés.
    • Fournir des ressources supplémentaires pour approfondir la connaissance du PLU.
  • Contenu :
    • Distribution de documents de référence (fiches pratiques sur les zones du PLU, lexique des termes techniques).
    • Invitation à des formations complémentaires ou ateliers pratiques sur des cas réels spécifiques.

7.Bénéfices pour les agents immobiliers :

    • Une meilleure compréhension du cadre réglementaire qui entoure chaque bien immobilier.
    • La capacité à se distinguer lors des ventes en utilisant le PLU comme un argument de valeur ajoutée.
    • Une maîtrise technique qui permet de répondre aux interrogations des clients en toute confiance.

    Cela leur permettra de renforcer leur crédibilité, d’améliorer leurs capacités de négociation, et d’apporter des conseils concrets et avisés aux acheteurs et vendeurs.